Pazarlama Önerileri

PAZARLAMA PLANI İLE İLGİLİ ÖNERİLER
Yapılması gerekenler:
* Satış hedeflerini disiplinli ve düzenli bir şekilde belirleyin
* Kısa, orta ve uzun vadeli hedefler belirleyin
* Hedeflerinizin belirli bir zaman planına bağlı ve ölçülebilir olmasına özen gösterin
* Hedeflerinizin gerçekçi ancak zorlu hedefler olmasına çalışın
* Geçmiş dönemlerdeki kendinizin ve rakiplerinizin satış performansınızı gözönünde bulundurun
* Hedef pazarlarınızın büyüklüğünü ve büyüme hızlarını gözönüne alın
* Ürün hayat eğrinizi dikkate alın
* Pazarlama planınızda mutlaka üst yönetimin onayını alın
* Üretim ve stok maliyetleri, çeşitli harcamalar ve karlar ile ilgili sektördeki ortalamaları dikkate alın
* Satış hedeflerinizi belirlerken birden fazla yöntem kullanın
* Fiyat hareketlerini gerçekçi bir şekilde değerlendirin
* Sayısal olarak belirlediğiniz satış hedeflerinizi sürekli olarak gözden geçirin ve deneyimlerinize dayanarak gerekli ayarlamaları yapın
* Satış hedeflerinin belirlenmesini bilgisayarlaştırmaya çalışın
* Hedefleri belirledikten sonra iyimser ve kötümser senaryolar dahilinde alternatif uygulama planları oluşturun
* Yıllık satış hedeflerini belirledikten sonra 6 aylık, 3 aylık, 1 aylık ve hatta haftalık satış hedefleri bazında düşünün
* Hedeflerinizi zaman içerisinde güncelleştirin

Yapılmaması gerekenler:
* Hedef belirlemeyi sadece kişisel öngörülerinize bırakmayın
* Hedefleri sadece parasal olarak belirlemeyin
* Kendi değerlendirmenizi ayrıntılı bir şekilde yapmadan, sadece üst yönetimin düşüncelerini göz önüne alarak hedef belirlemeyin
* Küçülen bir pazarda sadece sizin firmanızın iyi iş yapacağını varsaymayın
* Pazar büyüklüğünü abartmayın veya küçümsemeyin
* Rekabet koşullarının önemini küçümsemeyin
* Firmanızın istek ve arzularını pazar koşullarından daha ön planda tutmayın